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用心求索 不负韶华——访我校2002级校友游秀珍
[发表时间]:2016-07-07 09:19  [来源]:未知    [浏览次数]:


 
    游秀珍,管理学院2002级工商管理系校友,福州达伟制衣有限公司副总经理。福州达伟制衣有限公司是一家户外服装外贸公司,专业生产户外防水防寒类功能性衣服,代工的品牌有BMW,YAMAHA,Honda,Komine(日本知名的摩托车品牌)还有Jojomamanbebe(英国一线童装品牌),打造自己品牌ALBLANC和Rainstar, 目前福州与江西各一个工厂,分公司设在英国,主推自己品牌Rainstar。公司正处于从代工转型到自主品牌,从生产到零售一条龙的发展阶段。
 
    “如果还有疑问,请留言给我。在回福州的高铁上还可以再继续。” “什么时候要照片,我得先化个淡妆再拍照。”在深夜的上海酒店里,事务缠身的她仍然认真地回答着我们采访的每一个问题。她的耐心、细心与热情让我们深受感动。她就是我们此次采访的对象,一位具有商人气质又不乏知性美,笑起来酒窝盈盈的“三高”(高学历、高收入、高职位)女性——我校管理学院2002级工商管理系校友游秀珍。
 
职场:以信相交 以诚相待
 
  对于许多刚步入职场的毕业生而言,如何做好销售、跑好业务是面临的第一个挑战。对于游秀珍来说亦是如此。在毕业后的第五个月,她就成功跑下了一个来自哥伦比亚客户的38万件服装的订单。能够拿下如此大单,对于初涉职场的新人来说并非易事。对此,游秀珍说:“开发客户最重要的就是耐心和热情。为每一名客户提供专业的产品知识介绍,以及优质、及时、耐心的服务,给他们留下超预期的印象是最后达成合作的关键。不要功利地去判断他是大客户还是小客户,潜在客户还是非意向客户,并因此区别对待。”
 
  正是因为坚持这样一个正确的经营服务理念,游秀珍的业绩有如神助,蒸蒸日上,期间更不乏精彩之作。2010年,她又成功对接上一位比利时客户并谈下生意。当时,游秀珍接到企业让她对接这位客户的任务后,主动与其对接并了解到该比利时客户在中国洽谈业务时急需一名法语翻译。她一方面立即协调联系为客户找到了一位当时在福建省政府接待外宾的翻译;另一方面了解该客户需求,浏览客户公司网站,在回复邮件时提供众多自己公司代理和生产的产品,并附带相应的款式图片和详细的报价信息。比利时客户对游秀珍的处理与翻译的表现十分满意,对她提供的样品资料表示满意,并给予了高度的评价:“这个业务员办事效率这么高,以后操作我的订单绝对没有问题。”就这样,游秀珍成功从众多供应商,甚至是该行业的领头羊手中抢得该客户,自身的订单金额一下从每年的几万美元增加到每年的三百万美元。截止到目前,她已是公司年度业务量最高的一个,包揽了公司一半的业务。
 
读书:以真求善 以善达美
 
  张衡曾说,“人生在勤,不索何获。”一个人良好的品质是靠长期的不懈努力养成的。游秀珍在职场展露的优秀并非偶然。她曾经的良师益友,管理学院的蒋志丹老师如是评价:“在校时,她就培养了活泼、开朗、上进的品格。”追溯游秀珍在新伟德活动的四年生活,勤奋、热心、奉献是她的显著标签。
 
  在工商管理系,游秀珍不仅专业学习成绩四年保持系里前茅,而且还提前通过了全国大学英语六级和计算机二级。当时,学校强调对学生英语和计算机能力的培养,要取得毕业证书和学位证书至少要过大学英语六级(或仰恩英语六级),计算机二级,这些在全国众多高校里都是不多见的。在学期间,学校设立的奖学金更是几乎都被她收入囊中。
 
  除了漂亮的成绩,游秀珍的为人也同样让人称道。她为人热心,喜欢帮助同学。在校期间班级曾有一名同学因为平时不努力,临时就想抱佛脚,在期末考试时试图通过作弊过关。在得知这一情况后,作为班干部的游秀珍主动伸出援手,分享学习材料,指导学习重点,传授学习心得方法,最终帮助该同学通过了考试。此外,与同学相处融洽的她,还常常义务组织辅导班为班里同学培训英语四六级等。同学们对她的评价就是比较公正,乐于奉献,又没有功利心,都戏谑的建议她当公务员,因为可以真正地服务于人民。
 
  “真诚与热情是我一贯的待人之道。真诚地对待每一个人,不管他们喜不喜欢我,我都会毫无保留,一视同仁。我总是喜欢发现每一个人的优点,并学习他们的优点。”游秀珍对自己在校期间的表现深有感慨:“以人为镜可以明得失,在与人相处,帮助别人的过程中,我学到了很多,成长了很多,打磨出了自己的品质。也许这就是我在职场能够不断受到幸运之神眷顾的根本原因吧!”
 
 生活:用心打理 用爱经营  
 
  印象中,能干的女人驰骋职场往往会牺牲了家庭,而如果兼顾了家庭又会影响事业。但是游秀珍却颠覆了这一认知,做到了家庭事业两不误。
 
  婚姻与爱情不同,是两个家庭的结合。纵然有一份坚实的感情基础,如果经营不当,也难免在日常的琐碎中磨损殆尽。身为公司高管,游秀珍做好平日里的工作的同时,兼顾家庭,走出了一条自己的家庭经营之道。产后六个月游秀珍就选择少做“剁手”的事,把省下的钱用在打车上班上,目的就是把等公交车和挤公交车的时间,节省出来花在工作或陪伴孩子上。她说:“钱没有了可以再赚,但是陪伴孩子的时间是固定的。周末孩子骑车到琴行学钢琴,我们两夫妻就在后面跑步,孩子在公园玩,我们两夫妻就在旁边一起打羽毛球。”一提到孩子,游秀珍的语气变得特别柔和,满心满眼充满了爱意。等待孩子学画画的一个半小时,游秀珍就带上管理学的书籍在教室外看。她给我们做了个简单的计算,如果一周阅读1个多小时,两个月就可以看完一本书,这样一年下来可以看完五、六本书,长知识就是不知不觉中的事了。出差的日子,动车上,等飞机的时间,都会被她拿来看书。她说:“只有自己不断学习,才能更好地适应公司的发展。”
 
  管理学院常务副院长许惠铭提到游秀珍时这样说:“她对人生的规划清晰,目标明确。”也许这就是成功者的生活态度。生活于她而言,就是用心把握住每一个当下,不负韶华。(邱晶、李晓湄、何幼娜、王语嫣)  

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