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成功都是“熬”出来的——访我校1996级校友苏长山
[发表时间]:2016-10-08 17:11  [来源]:党委宣传部    [浏览次数]:

    苏长山:1977年出生,福建厦门人,我校1996级国际经济与贸易专业2班毕业生。宁夏成功红葡萄酒产业股份有限公司董事长,中法葡萄酒协会中方执行主席,宁港经贸文化促进会创会会长,资深投资人、红酒鉴赏家、航海家、慈善家,亚洲具有代表性的红酒新生代大师。作为成功集团的董事长,苏长山十多年来专注葡萄酒全产业链的多元化产业延伸。长期活跃在世界各葡萄酒国度的他,是业内颇有名气和声誉的“活动家”,致力于推动世界葡萄酒文化和技术的交流与传播。以成功引进法国梅西脱毒苗木繁育、种植技术为翘板,苏长山为宁夏打造“百万亩葡萄文化长廊”奠定了基础,推动了宁夏逐步向全国优质葡萄酒产区迈进的步伐。

“只与强者合作”

    2016年9月15日,中秋月圆之夜。22时04分09秒,我国自主研发的天宫二号在酒泉卫星发射中心发射成功。这在航天史上意味着中国已进入空间站时代,成为国际空间产业的重要一员。伴随着天宫二号一起升空的,还有来自宁夏成功红股份公司精心选送的4个品种的脱毒葡萄苗木。通过太空辐射使苗木发生基因诱变,可能会发生意想不到的效果,诸如抗寒抗旱抗病、延长盛果期等,解决中国酿酒葡萄苗木本身的诸多缺陷问题。这家2011年创办的宁夏成功红葡萄酒产业股份有限公司,是我校校友苏长山多年奋斗的丰硕果实。
 
    苏长山在电话里不温不火,略微沙哑的嗓音带着一丝疲惫,仍然礼貌:“我现在在开车,十分钟之后给你回复,好吗?”除了接受眼下的采访,他还在忙着从母校招聘一些毕业生,接下来的几天还要去贵州茅台酒股份有限公司谈业务。已经年届不惑的苏长山,鼻梁挺拔,嘴唇紧抿,炯炯有神的双眼折射出的是福建商人爱拼会赢、坚毅有为的精神品性。

  宁夏贺兰山东麓,干燥少雨,光照充足,热量适中,昼夜温差大,具有灌溉条件,各类污染很少,适宜栽植酿酒葡萄。作为中国的“波尔多”,贺兰山东麓是各类葡萄酒商家的必争之地。尽管先天条件优渥,但这里的葡萄酒市场仍然存在着技术、种植等一系列问题,尤其是骤冷的天气变化给葡萄苗木的致命打击。吴忠市利通区西南板桥乡,静静地生长着成功红集团从法国引进的3000万株脱毒葡萄育苗。2011年创办的宁夏成功红葡萄酒产业股份有限公司,在业界最引人津津乐道的事件莫过于2013年与法国梅西集团合作进行优质脱毒葡萄苗木的栽培与繁育。

  梅西集团作为家族企业创办于19世纪,拥有着全球最新最先进的葡萄苗木技术研发和扩繁团队,在葡萄苗木脱毒、嫁接方面有着先进的人才与技术优势以及科学的管理流程。对苗木检测病因、研究根治、工业化繁育、标准化园区管理方面有着一整套全面的技术规范。脱毒育苗从根本上保证了葡萄酒的酿酒品质,对整个贺兰山东麓优质葡萄产量的稳定性有不可替代的作用。垄断式的家族经营使梅西集团发展了一百多年,从未有任何一家企业撬动它的合作门槛。作为世界红酒市场的重镇美国、智利以及欧洲其他国家,也未取得梅西集团脱毒葡萄苗木的代理权。苏长山带领着自己的成功红集团,拿到了梅西集团的脱毒苗木在中国的独家代理权、技术引进及繁育、销售权。谈到这一点,苏长山略微有些兴奋:“梅西集团有着150年知识产权的传承,是全世界葡萄育苗的垄断者,它不需要和任何人合作。”早在2011年,国内众多葡萄酒企业纷纷找到梅西集团,希望能够有进一步的合作。于是在中国林业部和法国农业部的牵头下,国内组织专家与团队与梅西集团进行多轮谈判。苏长山当时不过是中法之间的中介人,在双方的沟通与斡旋中,苏长山渐渐迷恋上优质脱毒葡萄苗木的繁育与栽培。他敏锐地嗅到这之中巨大的市场潜力。“如果说地理位置、气候、土壤和酿造工艺是一瓶葡萄酒的灵魂,那么,优质的葡萄品种就是葡萄酒的生命。”苏长山强调。

  一次次的拜访,闭门羹并没有打消他的积极性。真诚、努力的奋发精神、对葡萄苗木种植事业的热爱和开放、合作的宽阔胸襟最终打动了做事严谨、百般挑剔的梅西集团掌门人让·皮埃尔·梅西。苏长山是一匹黑马,在一批实力雄厚的国企、央企和民企对梅西集团代理权的竞争中脱颖而出。对此,他显示出自豪的神态:“我们有我们的优势,我们胜在足够重视对方的游戏规则,我们有高效的执行力。”但是,内中的艰难却不尽是来自挑剔的梅西。脱毒育苗作为外来物种,涉及到的国土安全,是国内能否引进的关键。来回奔波在中法的苏长山,在国家林业部门的支持协调下,最终带着3000万株脱毒育苗安全平稳地回到了宁夏。
 
    2013年4月25日,苏长山与让·皮埃尔·梅西在人民大会堂小礼堂举行了双方长期战略合作伙伴关系的签约仪式。回想起与梅西握手的那一刻,苏长山风趣地说:“‘成功红’原本是以媒人身份积极组织国内专家和团队的,但最终,我们用自己的真诚和实力从媒人变成了主人。”2014年成功红旗下计划总投资超三亿元的吴忠育苗中心开始运行,成为宁夏政府重点扶持的项目。这对贺兰山东麓葡萄苗木繁育技术跨入国际先进行列,带动中国内地葡萄种植水平实现质的飞跃意义深远。对此,让·皮埃尔·梅西半开玩笑半认真地表示:“我们只与强者合作。”

 
“异想天开”做老板

    1977年出生的苏长山,生长在福建漳州的一个农村里。生活不易,他很小就懂得自力更生。暑假卖油条、冰棒,帮助家里做农活。早年的营生无意间为他积累了创业的经验。1996年来到新伟德活动国际经济与贸易专业,开始了自己求学生涯。高昂的学费是家里和亲戚朋友一点点凑出来的,捉襟见肘的他还要面临每个月的生活开销。三餐难继的生活迫使他开始琢磨怎么在大学赚钱。开饭馆的创业经历让他在大三大四时形成了比较成熟的创业思路。当时国家的大环境很好,苏长山对学校以外的创业环境有了更为迫切的渴望,早早创业,自己做事业的念头不断在心中滋长。下铺同学许惠铭对他的认识是:“他在学校的时候就很明确要做老板。心中有明确的奋斗目标,所以再大的困难也会因为坚定的信念而克服过去。”“当老板的念头听上去很心动,实践起来其实很心酸,要付出很多的时间代价、精力代价。”苏长山提到这个想法时,自嘲地称自己是“异想天开做老板。”

  没有任何启动资金的他在大学毕业后,成为厦门沃尔玛的一名普通员工。一直在买卖中摸爬滚打的苏长山很快就注意到商机。通过观察货架商品的变化和消费者购买人群类型,苏长山开始累积自己的大数据。他很快就摸清了日常消费品的卖方市场。可是,即便了解卖什么最赚钱,苏长山也不知道进货的渠道。为此,他每天和沃尔玛的销售人员聊天,一点点将自己的大数据完善。根据自己的敏锐观察,苏长山大胆地预测了洋酒市场的利好前景。2003年,苏长山辞去了沃尔玛的工作,创办了一家贸易公司,在一没充足资金、二没团队的情况下,一举进口了50个货柜的法国红酒,在短短三个月内销售一空,掘到了自己的第一桶金。在国产葡萄酒风起云涌之际,苏长山作为第一批闽宁合作对口商贸考察团成员来到宁夏吴忠市,立刻为其独特而优越的自然条件所吸引。扎根宁夏是他的葡萄酒事业发展的根基。

  为了把握商机,此后,他开始频繁奔波于法国、西班牙、意大利和中国之间,寻求合作伙伴。一方面先后与法国罗斯柴尔德家族、西班牙桃乐丝、法国白马庄等世界著名葡萄酒企业建立合作关系,在国内销售木桐嘉鹭干红、图瑞斯城堡干红、小白马干红、纳格丽堡干红等名庄酒。另一方面,与法国吉伦特省农委、佛龙萨克产区协会、波尔多产区协会等建立了深厚的友谊,为促进中法葡萄酒文化的互动交流做了许多有益的工作。

  罗斯柴尔德家族、桃乐丝家族等都是西方上流社会有着几百年历史的隐形巨富。法国罗斯柴尔德男爵拉菲集团旗下拉菲红酒为世界顶尖红酒品牌,家族旗下还有与拉菲庄齐名的木桐庄以及玛颂庄。西班牙桃乐丝酒庄于1870年创建,但桃乐丝家族早在17世纪就开始在佩内德斯地区古老的加泰罗尼亚镇酿造葡萄酒。时至今日,桃乐丝已然成为西班牙最大的葡萄酒生产商,“桃乐丝”几乎成为了西班牙酒的代名词,物有所值的品质可以说是西班牙酒的荣誉标签。这些企业为何会选择苏长山呢?记者对此很好奇。“贵族式的家族企业其实很注重合作方企业的良性发展和合作团队的优秀品质,我们在合作中充分地尊重对方的文化和价值观,理解对方的诉求,再从我们的需求中找到双方的共同点,这并不是一个简单的讨价还价的过程,也不是合作条件的简单让步,而是长期关系的建立。从某种角度来讲,也是他们需要我们的一个过程。是我们的企业品质和团队精神吸引了他。”对此,苏长山显得很自信。

  此后,在事业不断取得进展的同时,他主动联系和组织在法国从事葡萄酒文化交流的朋友,在波尔多发起和成立了“中法葡萄酒联合会”,并当选为第一任会长。于2013年年底,在波尔多成功举办了“中法建交50周年启动仪式”大型系列活动,将宁夏产区知名葡萄酒西夏王“外交使节酒”推向了法国市场,让法国葡萄酒界对来自中国宁夏的葡萄酒有了全新的认识。

  现在的苏长山,身兼多职,一手创立的成功红集团已先后与茅台葡萄酒业、柏翠酒窖、融汇仓储等一系列大集团达成战略合作关系。赞助投融中国高峰论坛,成为投融中国联盟的副理事单位,积极进行酒庄众筹、筹划酒庄运营新模式,实现了“新三板”的挂牌。成功的路上,他马力十足。面对普遍开花的事业,在简短地回顾自己的经历时,苏长山如是总结自己的奋斗历程:“十几年创业的经历其实很熬人,也很历练人,最终有一个好结果的人不多。能够熬出来其实就是一种胜利。”怎么才能“熬”出来?他分享了一段话与我校学子共勉:“人在遭受巨大的人生波折、失败、困苦、屈辱的时候,精神和心理状态能够不为环境的变异或个人的得失所影响,这不仅是一个意志是否坚强的问题,而是一个整体的世界观问题,也是一个人精神锻炼、修养程度的问题。希望大家排除一切紧张、压抑、烦躁等否定性情绪,在学习生活或人生旅程中能够形成超然境界,在奋斗中顺其自然,成就自我。 ”(邱晶、范榜华整理)

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