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抱诚守真 敦本务实——访我校2005级电子信息工程专业校友林国彬
[发表时间]:2017-09-20 14:52  [来源]:党委宣传部、人文学院    [浏览次数]:


 
    人物名片:林国彬,我校2005级电子信息工程专业学生,现任福建省索尔诺家居用品有限公司总经理。在大学期间,他开始经营自己的淘宝店铺,毕业后,创业并成立索尔诺公司,取得巨大成功。2016年,公司销售额达1.5亿元,索尔诺公司目前是国内简易家居行业销售力最强、最具影响力的企业之一。 
 
        俗话说,三十而立,刚刚步入而立之年的他,就将公司的销售额做到了1.5亿,而且公司的产品还打开了国外市场,这个年青有为的公司老总就是我校2005级电子信息工程专业校友林国彬,让我们走进他的创业人生,分享他的创业故事。
 
创业路上,稳打稳扎
 
    2012年,销售额1000万;2014年,销售额8000万;2015年,销售额过亿;2016年,销售额1.5亿;2017年,打开国外市场……这就是林国彬带领的福建省索尔诺家居用品有限公司历年的销售情况,一连串的数字见证了公司的高速成长过程,但在林国彬看来,公司的稳健成长与高速发展正是以他为首的公司一班人脚踏实地,稳打稳扎的结果。“在做生意上面,我讲究的是脚踏实地。我比较担心的一个问题就是走的太急,很有可能会摔跟头。”林国彬说。

    有人说,就业容易,创业难。没有过创业经历的人,肯定体会不到创业的艰辛。在林国彬看来,要想获得创业的成功,经验的积累、对于商机的把握、踏踏实实地发展,这三样缺一不可。

    林国彬很感慨自己在大学时期就积累起来的创业经验。大学期间,林国彬身边就有很多勤工俭学和创业的朋友,学校创业的氛围很浓。当时林国彬看到他的一位好朋友,不仅在宿舍经营小卖部,业余时间还在沙县小吃做兼职,一个月可以赚到四五百元的生活补贴。林国彬对此很是羡慕。于是,他决定也要做点什么,能为自己赚一点小外快。恰逢此时淘宝等电子商务平台兴起,对电子商务有着浓厚兴趣的他,时常去图书馆借阅相关书籍,因此累积了许多电商运营方面的知识。经过一段时间的准备,林国彬的淘宝店在大二时开张了,“虽然赚的不多,但也够我每个月的开销。”一开始创业,林国彬就尝到了创业带来的甜头。

    创业路上充满着无限的商机,就看创业者会不会把握。在总结大学创业成功的经验时,林国彬提到,当时在淘宝开设个人店铺,销售鞋子,是因为当时淘宝上鞋服类生意的市场前景还不错。2009年大学毕业后,林国彬组建了3个人的小团队开始专职做淘宝,卖衣服、鞋子等。但经过一段时间后,他发现鞋服市场趋向饱和,于是他开始思索转型。“在转型期间,有段时间比较迷茫,不知道要做哪个行业。后来发现简易家具行业的电商竞争力比较少,市场还处在蓝海阶段,同时,也找了些厂家了解情况,经过市场调研,最后才定下来做简易家具。”

    而使创业获得重大转机的,则是林国彬对于一次重要商机的把握。  2011年,淘宝举办了第一届“双十二”嘉年华,“当时很多人不知道双十二是什么,我对淘宝比较熟悉,知道这是属于比较官方的活动,所以很重视这次活动带来的机会。”为了把“双十二”嘉年华的活动组织好,林国彬常常通宵拍照、做图,还特意赶到杭州,找到负责淘宝店铺运营的相关人员请教。功夫不负有心人,“双十二”之后,他的淘宝店铺 “活”起来了,浏览量和销售量均大幅增长。

    就在淘宝店的业绩越来越好的时候,林国彬敏锐地发现了其中隐藏着的风险,“最主要是厂家的配合力度不够,而且代理别人的品牌也不是长久之计,从长远来看,肯定是要有自己的品牌。” 打定主意之后,林国彬开始筹划建立自己的品牌——索尔诺,并计划组建自己的家具生产企业。

   “销售额突破一百万的时候,当时感觉是最开心的。”林国彬说道。成功带来了喜悦,但成功并没有让他冲昏头脑,“这个数据只能说明我们走在了正确的道路上,表不能代表创业的成功。”此时的林国彬并不急于扩张规模,他认为,此时更应该守住根基,稳打稳扎。接单、卸货、包货、装货都是三人创业小团队自己来做,“虽然累,但很充实,很有成就感”。随着业务的快速发展,林国彬才把队伍发展到10个人,之后他们创造了1000万的销售额。此时的林国彬开始筹划更大的发展,“开始更多地想怎么去做工厂,怎么去把这个品牌做的更大,还有怎么去把团队壮大。做到1000万的时候就会想着怎么去做到2000万。”

    在公司快速发展的过程中,林国彬始终采取的是稳妥的做法。“只有我觉得能确保百分之一百的把握的时候,才会去做这件事情,而不会去冒那个百分之一的风险。”这就是林国彬,在生意场上异常地清醒和冷静,并牢牢地把胜算掌握在自己手中。林国彬解释说,这就是为什么成立了8年的索尔诺公司,至今才购买了地,盖了自己的厂房的原因。回想起这段经历,林国彬表示:“其实我们在两年前就有这个能力建自己的工厂,如果是拉拢供应商的资金,和快递的货款,我们就有这个资金链。”林国彬很不喜欢的是那么一类生意人,他们一面欠了一大屁股的债,一面又拿着别人的资金去做一些其他的事情。“这样的做法,既不道德,又不安全。”
 
公司之道:诚信与团队
 
    冯玉祥曾说,“对人以诚信,人不欺我;对事以诚信,事无不成。”为人诚信才能获得他人的信任,取得事业的成功。林国彬的成功离不开他一直以来所秉持的诚实守信的为人品质。

    记得在大学时期,林国彬曾在一家洗衣店做兼职,主要工作是负责定期收取自助洗衣机里的现金。当时自助洗衣机上的显示器会出一些问题,显示的硬币金额经常与实际收取的不符,但是他每个月或者每天都把收集到的现金如数交到老板手中。曾经有一次,林国彬收取的一台自助洗衣机显示器上显示的是两百二十个硬币,而他实际收到的有两百三十个,在这种情况下,他并没有把多出的十个硬币收入自己的囊中。“可能有人会这样做,但我不会。因为我坚守的原则是做人一定要诚实。” 

    “在日常与供应商的资金交往方面,我答应了的款项,一定是会信守承诺及时拨付给对方。”林国彬说。在供应商的资金方面,按照泉州这边企业的习惯,正常跟供应商结款会推迟三至四个月才结算,但林国彬不会这样做。“有些企业可能会把二月份的钱,等到六月份才结算。而我们公司的做法是,六月底结算的时候,就会把他们五月份的款项全部结清。”

    在淘宝平台上,由于客户无法亲眼看到货物的样貌,一些经营者为了吸引客户,可能会对产品作出不真实的描述,但林国彬不会这么做。在他的淘宝店铺,简易家具的材质、大小、构架、布料、外观等,都会实事求是地做出详实描述。对待到工厂进行实地考察的各地经销商,有些企业家会选择区别对待,对合作商就热情真诚,而对仅有意向还未合作的经销商就“选择性忽视”,林国彬并不赞同这样的做法,他觉得无论是哪一种经销商,对公司都是一种资源。因此,只要有客户到工厂来参观考察,林国彬一贯的做法就是:不管是合作还是没合作的经销商,他都采取一视同仁的接待方式,真正让他们感受到索尔诺的热情真诚。如今,索尔诺在国内大大小小的分销经销商就有几百人,索尔诺已成为国内简易家居行业销售力最强、最具影响力的企业之一。

    在创业的过程中,林国彬深深知道:一个强有力的执行团队对于公司发展的重要性,“作为一名公司的领头人,学会包容、注重人才培养是造就一支强有力团队的关键。”林国彬经常向员工强调如果你不聪明,但努力学习,在公司会得到包容,相反假如你在各方面都很优秀,但是态度不端正,那么公司也不会录用。

    有一位跟随林国彬已有五六年的员工。刚进入公司时,他只有高中文凭,只是一名客服,虽然他的学习能力不是很强,但是很愿意学习,态度特别端正认真,别人花一小时去学会的东西,他愿意花两个小时的时间去学会。这些林国彬都看在眼里。后来,他从客服升任客户班长,再到客服经理。“其实他很不愿意做管理,他怕得罪人,我慢慢地帮他破除这个心理的障碍。他现在是一个运营部门的总监,不但要管运营,还要管理公司一些比较重要的事情。”人才是公司发展壮大的根本要素,在培养人才方面,林国彬有自己的一套方法。

    在创建和发展索尔诺的过程中,林国彬将自己为人处事的理念外化为公司的企业文化。他谈到,索尔诺公司已经形成了:对待工作务实高效、对待客户诚实守信、对待同事尊重沟通、对待自己谦虚自律、对待公司忠诚服从、对待专业精益求精、对待竞争创新求变、对待社会勇于奉献的企业精神。
 
情系母校,心怀感恩
 
    “滴水之恩,当涌泉相报”“吃水不忘挖井人”,像许多优秀的企业家一样,获得事业成功的林国彬,始终怀着一颗感恩的心,并以各种方式回报着社会。就在今年四月份,索尔诺公司和新伟德活动管理学院达成校企合作意向。这次的校企合作,主要是针对新伟德活动管理学院学生的实习安排,索尔诺公司将在今年六月份接收第一批约二十名学生的实习,实习期两个月,实习的岗位有车间管理、仓库发货、采购跟单等。“这一次的校企合作,主要是想为母校贡献绵薄之力,培养更加符合社会需要的人才。”一路走来,林国彬没有忘记自己是一名仰恩人,没有忘记母校对自己的培养。

    采访之余,林国彬以一位学长的身份衷心寄语新伟德活动学子:4年很快,希望学弟学妹们能够踏踏实实学点东西,不虚度光阴;也不要宅在宿舍埋头苦读,应让自己提前接触到社会,了解新事物,开阔眼界;要找准自己的定位,提前规划好毕业后的发展方向。
 
    采访手记:李嘉诚说过,你必须以诚待人,别人才会以诚回报。林国彬学长的成功基于诚信,更在于脚踏实地。不积硅步,无以至千里;不积小流,无以成江海。做人要诚实守信,做事要务实勤恳,也许这就是林国彬学长事业成功的秘诀吧。(陈小婷 李铃/文)

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