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勤奋敬业 材优干济——访我校2002级会计学系校友许霆
[发表时间]:2017-12-18 08:53  [来源]:党委宣传部、人文学院    [浏览次数]:
        人物名片:许霆,现任交通银行股份有限公司厦门分行海沧支行副行长,我校2002级会计学专业学生。2010年荣获交通银行零售信贷“优秀客户经理”称号,2013年荣获交通银行对公客户经理“营销之星”称号。


勤奋赢得业绩
 

        2006年大学毕业后,许霆顺利进入交通银行工作,从银行柜员做起,一步一个脚印。他说,能在工作岗位上有所成就,都是靠勤勤恳恳、踏踏实实的工作干出来的。

        2008年起,许霆开始担任零售信贷客户经理,每个月需完成两三千万的贷款。面对如此重的工作任务,许霆没有畏难,将压力化为动力,迎难而上,经过努力,不仅完成了银行给定的任务指标,而且屡次超额完成。2010年,许霆个人拉动的新增存款接近10亿,为银行创造了近1500万的利润;2013年担任对公客户经理,个人拓展的有效客户数近30家,新增存款约2.5亿。骄人的业绩让许霆获得了诸多荣誉,他先后被评为2010年度“零售信贷优秀客户经理”和2013年度对公客户经理“营销之星”称号。

        工作中,许霆表现出来的永远是一股子的拼劲。为了顺利完成金达威集团的海外并购业务,许霆带领他的团队几乎是白天晚上连轴转地工作,与纽约分行沟通商讨,与总行的审批部门接触沟通,和纽约分行谈企业的架构及融资价格……最终,在两周内完成了授信报告,使金达威集团得到了一个很好的并购方案。

        许霆说,个人的快速成长与大学时的学习锻炼息息相关。在校担任会计系学生会干部时,许霆为了顺利开展“仰恩之星”比赛,经常和同学一起到市区拉赞助。在长达两周的时间里,常常从华侨大学徒步走到市中心,沿路寻找赞助商。这些历练培养了许霆吃苦耐劳、勤恳踏实的品格,也为他毕业后在事业上实现腾飞打下了很好的基础。
用真诚赢得客户
 

        “想别人之所想,急别人之所急,换位思考往往能让工作开展柳暗花明。”许霆说。站在客户的角度考虑问题,以对方能接受的方式处理问题,这是许霆工作的一个重要原则。“客户的预期值通常较高,而银行需要做到风险把控,就不能给予客户过高的额度,这就需要寻找一个客户与银行之间的平衡点。”正是因为许霆总是能站在客户的角度,为客户着想,因此能赢得众多客户的信赖。

        “我特别喜欢母校‘学会做人,守信笃行;学会做事,创业有成’的校训。”在仰恩度过的四年,许霆的功课不是拔尖的,学会做人、学会做事的校训文化却深深地影响着他,一直到现在。

        许霆在为厦门墩峰进出口有限公司办理贷款业务时,该公司希望得到较高的授信额度,但该公司提供的抵押物一部分在厦门,还有的在异地,异地抵押率较之厦门当地的低。经过调查,许霆很理解公司的处境,通过向支行申请将抵押物按照厦门抵押物折率减去0.5成的操作,最终为该公司取得了一个相对高的授信额度,公司为此对许霆充满感激,许霆也因此为支行赢得了一个潜在的客户。

        客户经理是建立在客户与银行审批人员之间的桥梁,许霆在担任客户经理期间总是以真诚的态度和良好的沟通技巧为众多客户作好沟通的工作。他说,一些企业,尤其是民营企业,为了能够拿到授信,会做些手脚,如果客户经理没有如实上报,就有可能给银行造成损失。作为客户经理,一方面,要把客户的真实情况上报给审批人,另一方面,又要把审批人的疑问转述给客户,用真诚的态度,在双方之间如实传递信息,这样,既赢得了客户的信赖,也为银行作出科学判断提供依据。

        采访的最后,许霆以一位学长的身份衷心告诫学弟学妹们:“学会做人,守信笃行;学会做事,创业有成”蕴含着深刻的立身处世道理。做事一阵子,做人一辈子,事情是好是坏,是成是败,其关键在做人。
 
        采访手记:在平凡的岗位上,能否做出不平凡的业绩,是由每个人的能力和态度所决定的。许霆用诚心和尊重的态度待人,对客户诚信相待;用负责和敬业的态度做事,兢兢业业,恪尽职守。正因如此,许霆才会在工作上屡获佳绩,这也许就是本次采访我们获得的最好启示。(李铃、陈小婷/文)

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